Перейти до публікації
Пошук в
  • Додатково...
Шукати результати, які містять...
Шукати результати в...

Оборачиваемость и уходимость (скорость продаж). Вопрос экономистам.

megera

Рекомендовані повідомлення

Вот скажите мне, чего я должен объяснять Вам Вашу же мысль?

Не, ну так я ж очень даже не против :) :) :)

Приятно :)

 

Но у меня мыслей много, и иногда они противоречат друг другу :) Сложно, короче :)

 

а если серьезно, то у себя поппозиционно анализ делаю каждый год и знаю, что спрос меняется, из-за этого делаются ошибки, затоваривание, уменьшение той самой пресловутой оборачиваемости, короче - это жизнь, а не только математика

Ну получат сегодня они продажи этих семи единиц, а завтра все опять рухнет, станет - и нужно искать причину

А она может в том, что отряд покупателей уже прошел и по игрушке купил и хочет завтра все новое и другое

(у меня вместо игрушек насосы, и то "стабильности нет" :) )

  • Лайк 1
Посилання на коментар
Поділитися на інших сайтах

Что будем делать?

Примем решение об

а) увеличить закупку товара этого или свести на нет))

б) забрать у магазина А, в пользу Б, у которого оборачиваемость быстрее/выше.

 

вам достаточно сравнить СРЕДНЮЮ задолженность магазина с его оборотами .

 

но вы еще должны понимать что тут важно то что есть "маломощные" ... оборачиваемость типа хорошая но 3 бутылки водки ...

  • Лайк 1
Посилання на коментар
Поділитися на інших сайтах

ЗЫ. Если у Вас товар эксклюзивный - может МЛМ заведете под него?:)

 

Маркетинг - не моя парафия))

  • Лайк 1
Посилання на коментар
Поділитися на інших сайтах

  • 1 місяць потому...
Как-то зашла в глухой угол. Вроде понимаю с одной стороны, как посчитать оборачиваемость и скорость продаж наших клиентов, товар которым мы даем под реализацию, а с другой стороный...куча нюансов.

 

Задачка, есть, пусть 10 клиентов, которым мы даем товар под реализацию. Отчитываются они кто раз в 2 недели, кто раз в месяц. Естественно, подсортировку также делают как попало, кто заказывает товар сразу, как закончился (продался), кто ждет эти 2 недели /месяц и заказывает только в конце. Вот как считать показатели, если кто-то мог продать товар за 2 дня, но не удосужился вовремя заказать и ждал с моря погоды, а если б заказал вовремя, то продал бы больше, а кто-то заказал вовремя.... рррр))

 

Надеюсь, понятно, что я написала.

 

Пы.Сы. Получить информацию от клиента по дням продаж нет никакой возможности((, а это упростило бы, конечно, подсчет всех нужных показателей. Спасибо всем заранее.

 

У вас(ваших клиентов) хаотичная точка перезаказа. Из-за этого летят в трубу ваши деньги и время, и прибыль клиентов тоже. Без получения информации по продажам толку не будет. Как вариант - введите себе процедуру обзвона ксех клиентов 2 раза в неделю на предмет складских остатков. Или объезд. Или и то и другое.

 

Что за народ, который не в состоянии отчитаться, с моей колокольни понять трудно, таких надо к бизнесу не подпускать от слова вобще, а выдавать лопату и отправлять восстанавливать экологию, раз такие бестолочи.

 

Вот эта статья о том, что вы написали, почитайте.

 

www.insapov.ru/inventory-control.html

 

Добавлено через 2 минуты

Маркетинг - не моя парафия))

 

Это одна из главных проблем украинских предпринимателей, считать маркетинг и бизнес разными вещами. А это одно и то же.

Посилання на коментар
Поділитися на інших сайтах

....

Это одна из главных проблем украинских предпринимателей, считать маркетинг и бизнес разными вещами. А это одно и то же.

я бы сказал это где-то 30-50% всего бизнеса, но не весь :)

условно:

треть маркетинг - убедить клиента, что Ваш товар самый-самый и Вы как продавцы самые-самые, если В2В, то мотивация - с нами больше денег заработаете, мы удобней, гибче и т.д.

 

треть производство - умение решать подобного рода задачи, спрогнозировать продажи, оптимизировать наличие товара по магазинам, логистику, обсудить с каждым директором каждого магазина, что не обеспечивая наличие 100% времени Вашего товара и Вы теряете деньги и он ... пусть у Вас условно шоколодака Корона, человек заходит и видит нет молочного шоколада, а он любит только его, он вообще не покупает или покупает, какое-то дешевое г с мыслью "ну раз не корона, то пусть любой дешевый" ... в итоге при любом раскладе проигрываете и Вы и магазин, поскольку у Вас зазоры выше скажем и поскольку некоторые приходят целенаправленно только за Вашим товаром ...

 

треть персонал - отличный персонал уже и сам предложил бы решение, если собрали собрание и озвучили стоящую проблему/задачу ... мы недополучаем, а Вы на проценте, а значит и Вы недополучаете денег, предлагайте варианты, исходя из Ваших талантов или опыта ... но так, чтобы решение оправдывало результат ... конкретная crm или плагин, erp, 1c, блокнотики, обзвоны, объезды, бонусную систему для магазинов за 100% наличие по времени всех наших товаров, что угодно - не знаете сейчас, готовьтесь и предлагайте через неделю ...

Посилання на коментар
Поділитися на інших сайтах

Что за народ, который не в состоянии отчитаться, с моей колокольни понять трудно, таких надо к бизнесу не подпускать от слова вобще, а выдавать лопату и отправлять восстанавливать экологию, раз такие бестолочи.

 

Вот эта статья о том, что вы написали, почитайте.

 

www.insapov.ru/inventory-control.html

 

народ который не может отчитаться это норма для мелкого бизнеса. а вы об этом не знаете потому что видимо у вас не было своего бизнеса.

 

статья - полный бред. любой практик знает что ни по статье ни по известной формуле вычисления партии поставки ничего толкового не получается, а получаются срывы продаж и производства и сплошная недополученная прибыль.

 

потому что прежде чем применять расчеты нужно убедиться в стационарности процесса - это означает неменяющиеся параметры самого процесса.

 

а поскольку стационарных процессов в бизнесе не особо обнаружено, то стационарными их делают руками продвинутые компании типа toyota и только потом потом можно применять формулы, канбаны и поставки точно в срок.

 

а если нет стационарности то даже хаотическая точка пополнения запасов может иметь не меньшую качественную сторону, т.е. не хуже чем псевдо - формулы, а вдруг и лучше.

  • Лайк 2
Посилання на коментар
Поділитися на інших сайтах

  • 10 місяців потому...
народ который не может отчитаться это норма для мелкого бизнеса. а вы об этом не знаете потому что видимо у вас не было своего бизнеса.

 

статья - полный бред. любой практик знает что ни по статье ни по известной формуле вычисления партии поставки ничего толкового не получается, а получаются срывы продаж и производства и сплошная недополученная прибыль.

 

потому что прежде чем применять расчеты нужно убедиться в стационарности процесса - это означает неменяющиеся параметры самого процесса.

 

а поскольку стационарных процессов в бизнесе не особо обнаружено, то стационарными их делают руками продвинутые компании типа toyota и только потом потом можно применять формулы, канбаны и поставки точно в срок.

 

а если нет стационарности то даже хаотическая точка пополнения запасов может иметь не меньшую качественную сторону, т.е. не хуже чем псевдо - формулы, а вдруг и лучше.

 

Возможно, вы правы, нет смысла лезть с формулами туда, где не налажено ничего. Но меня временами злит эта безалаберность всякой мелкой рвани а-ля "национальная сеть, пять ларьков, из них два на одной улице", которая не может толком наладить свои же процессы, но считает себя мегакрутым "бизнесом", переоценивая свою роль в жизни вселенной.

 

Для ТС попробую сформулировать мысль еще раз - в моей практике был случай, крупная сеть а) планировала заказы на местах от оборачиваемости полки б) делала заказы централизованно раз в неделю, на основании заказов с мест. + плечо(плечи) логистики. Кто работал с розницей, сразу поймет, что при такой схеме средняя дырка по позиции в полке жила от недели до двух, и это в лучшем случае. На пробои по ходовым позициям никто не смотрел, смотрели только на общую по полке. Те. пока не вымывались ассортиментные позиици, заказ не делался. Помог только непрерывный внешний анализ (объезд + снятие остатков + фиксация пожеланий на местах) чтобы хоть как-то подтянуть индекс представленности и выровнять ямы в продажах. Собранный анализ использовался для убеждения центрального офиса (напушивания). По сути мы выполняли работу самой сети, которая настолько огромная, что ей тупо на...ть и политику свою менять не собирается. Так что, если нет надежды на процессы у сбыта, создайте свои, для контроля над сбытом. Надеюсь, вам поможет.

  • Лайк 1
Посилання на коментар
Поділитися на інших сайтах

Кто работал с розницей, сразу поймет, что при такой схеме средняя дырка по позиции в полке жила от недели до двух, и это в лучшем случае. На пробои по ходовым позициям никто не смотрел, смотрели только на общую по полке. Те. пока не вымывались ассортиментные позиици, заказ не делался. Помог только непрерывный внешний анализ (объезд + снятие остатков + фиксация пожеланий на местах) чтобы хоть как-то подтянуть индекс представленности и выровнять ямы в продажах.

 

кстати вот ковырял недавно статитистику по присутствию на полке в ритейле.

нарыл:

---------------------------------------

ситуация в розничных сетях далека от идеала: по данным исследования компании CrowdSystems по России, средний уровень наличия товара на полке составляет 79%.

---------------------------------------

 

думаю трактовать надо как из 7 дней товар на полке присутствует 5.5 дней, 1.5 дня недопродаж в ритейле по ходовым позициям, где все бизнес-процессы настроены.

  • Лайк 1
Посилання на коментар
Поділитися на інших сайтах

кстати вот ковырял недавно статитистику по присутствию на полке в ритейле.

нарыл:

---------------------------------------

ситуация в розничных сетях далека от идеала: по данным исследования компании CrowdSystems по России, средний уровень наличия товара на полке составляет 79%.

---------------------------------------

 

думаю трактовать надо как из 7 дней товар на полке присутствует 5.5 дней, 1.5 дня недопродаж в ритейле по ходовым позициям, где все бизнес-процессы настроены.

 

Это великолепный индекс наличия! Феерично сказочный! В украинском ритейле поди найди такой, если ты не Кока-кола.

  • Лайк 1
Посилання на коментар
Поділитися на інших сайтах

Это великолепный индекс наличия! Феерично сказочный! В украинском ритейле поди найди такой, если ты не Кока-кола.

 

А какие в украинском ритейле? Плюс - минус?

Посилання на коментар
Поділитися на інших сайтах

А какие в украинском ритейле? Плюс - минус?

 

Попробую щироко ответить. Скорее для остальных т.к. в личке уже побесеовали. В Украине главная беда - это бизнес образование, точнее, его отсутствие. Из-за чего везде и всюду нелогичные и неожиданные дыры в процессах, либо полный бардак вместо оных. Если говорить о ритейле электроники, то многие относятся к "посторонним" ТМ как к возможности продать им полочное пространство на единицу времени. Хочешь поставить флажок - плати, хочешь эмблему - плати, хочешь свою бренд-зону, иди сюда, мой сладенький. При этом ну просто рвотная модель логистики сети никуда не девается, и вендор увязает в такой сети с руками и ногами, вынужденный и бюджеты в нее вливать на рекламу, и бренд-зоны оплачивать, и на компенсацию продавцам деньги давать, и акции проводить, и при этом еще и своими силами контролировать наличие. И все ради одного - ради покрытия полками мухосрансков. Сеть в такой схеме в прибыли всегда, им дают бюджеты - они их заносят себе в прибыль под фиктивную отчетность о никогда не проводившейся рекламе, либо о проведенной втридорога, брендзоны вендор строит сам, платит за размещение, дает компенсацию витрины 50-100% и так далее, и так далее. На этом всем пышно цветут коррупционные схемы и в ритейле, и у самих вендоров. С компенсацией продавцам тоже не все просто, если присмотритесь к ценникам, на каждом указана группа компенсации, проще говоря, продавец видит, сколько ему упадет на карман бонуса за продажу того или иного товара. Можете побаловаться поспрашивать в магазинах, и увидите, как вам неистово парят то, где такая группа выше (бонус больше). И тд и тп. Поэтому индекс наличия дело ну очень индивидуальное и, самое главное, поставщику достичь прибыльности в таких схемах почти нереально. Зато реально участникам процесса попилить денежки и отчитаться о неистовых усилиях по впихиванию всякого г.... в рынок.

 

Но как только мы говорим о Private Label или просто об известных марках, которые сети везут сами, все "слегка меняется". И, пока дураки типа сторонних поставщиков, ставят брендзоны и прочую хрень, сеть зарабатывает на завозе своих марок на "власному iмпортi", а также продолжает пилить бюджеты супермировых брендов, которые в определенных пределах вольны "перебирать сетями". Но таких мало и это другая история.

 

Поэтому средний индекс наличия - это как средний размер .опы слона, кому мало, кому много, а по сути - нафиг надо. А об индексе индивидуальном сказал выше - у кого как. Кто больше надрывается, у того выше. Можно еще много об этом говорить. :beer:

  • Лайк 4
Посилання на коментар
Поділитися на інших сайтах

Как-то зашла в глухой угол. Вроде понимаю с одной стороны, как посчитать оборачиваемость и скорость продаж наших клиентов, товар которым мы даем под реализацию, а с другой стороный...куча нюансов.

 

Задачка, есть, пусть 10 клиентов, которым мы даем товар под реализацию. Отчитываются они кто раз в 2 недели, кто раз в месяц. Естественно, подсортировку также делают как попало, кто заказывает товар сразу, как закончился (продался), кто ждет эти 2 недели /месяц и заказывает только в конце. Вот как считать показатели, если кто-то мог продать товар за 2 дня, но не удосужился вовремя заказать и ждал с моря погоды, а если б заказал вовремя, то продал бы больше, а кто-то заказал вовремя.... рррр))

 

Надеюсь, понятно, что я написала.

 

Пы.Сы. Получить информацию от клиента по дням продаж нет никакой возможности((, а это упростило бы, конечно, подсчет всех нужных показателей. Спасибо всем заранее.

 

Извините, но у вас каша, я так и не понял, что вы хотите - считать оборачиваемость средств или знать, когда какой клиент продал ваш товар?

Если считать оборачиваемость денег, естественно, по данным от клиентов, - отталкивайтесь от периода, естественно, оборачиваемость в различные периоды будет очень даже разной.

Если вы хотите построить своих клиентов, чтобы они вам давали инфу, что/когда продали, вариант только один - создать простенькое ПО (программное обеспечение), или использовать что-то готовое, в котором клиенты будут отмечать продажи вашего товара. НО! важнейший момент, вы должны убедить своего клиента, что ему это делать выгодно! и это должно быть выгодно ему на самом делать - только тогда они будут это делать. Вариант "ваш менеджер" бегает по клиентам - устаревший, некоторый плюс только один -личный контакт с клиентами, возможность видеть, какой товар продают клиенты и т.д.

  • Лайк 1
Посилання на коментар
Поділитися на інших сайтах

  • 5 тижнів потому...

По сути вопроса, возможно, вам поможет простое решение:

 

1. Вы примерно прикидываете, сколько продает каждый партнер за единицу времени, скажем, за месяц или 2 недели.

2. Вы прикидываете, какой у него должен быть склад по вашим позициям, чтобы не было дыр в наличии, и вы могли с выгодой для себя построить +\- стандартный бизнес процесс, сиречь график доставки.

3. Вы убеждаете клиента, что отдать вам кубметр склада (или просто туже набить полку в глубину) для него выгодно, потому что он продаст на ХХ позиций больше, закрыв дни, когда у него в складе дыра.

 

И вот тогда, когда вы таким макаром закроете дырки в наличии, можно будет начинать париться такими вопросами, как оборачиваемость, уходимость, и тд и тп. То есть по сути вы навязываете партнерам ваш бизнес-процес, но с выгодой для них. Все ИМХО но так многие работают, и вполне успешно.

 

p.s. Советовать заходить в большой ритейл могу посоветовать разве что врагу (см. выше). Сначала лучше покрыть мелочь, хотя геморно донельзя.

Посилання на коментар
Поділитися на інших сайтах

Створіть акаунт або увійдіть у нього для коментування

Ви маєте бути користувачем, щоб залишити коментар

Створити акаунт

Зареєструйтеся для отримання акаунта. Це просто!

Зареєструвати акаунт

Увійти

Вже зареєстровані? Увійдіть тут.

Увійти зараз
×
×
  • Створити...