ekctpemict Опубліковано: 4 травня 2012 Поділитись Опубліковано: 4 травня 2012 Всем привет! Если среди Вас есть производители товаров / прямые поставщики услуг, скажите как Вы боретесь с демпингом.. или не боретесь? Посилання на коментар Поділитися на інших сайтах More sharing options...
krasa2004 Опубліковано: 6 травня 2012 Поділитись Опубліковано: 6 травня 2012 Читайте маркетинг Котлера и капитал Маркса. Там есть все. 1 Посилання на коментар Поділитися на інших сайтах More sharing options...
termosam Опубліковано: 7 травня 2012 Поділитись Опубліковано: 7 травня 2012 Ага........а еще НАСКАЛЬНЫЕ надписи !!! Что за бред 100 летней давности ????? Да вчерашний день это уже даже не то что сегодня, а вы про описанное в начале прошлого века !!!!! Автор ....... добавьте больше конструктива в вопрос и будут Вам реальные советы, а в общем описывать варианты с разными вводными это ничего не даст Вам да и собственно зачем оно нам??? Посилання на коментар Поділитися на інших сайтах More sharing options...
zews Опубліковано: 7 травня 2012 Поділитись Опубліковано: 7 травня 2012 Всем привет! Если среди Вас есть производители товаров / прямые поставщики услуг, скажите как Вы боретесь с демпингом.. или не боретесь? Беру 4-х рабочих, таких, что б покрепче, 5 прутов арматуры и еду возвращать рыночные отношения. А что, какие времена, такие и нравы :D. По теме-дайте больше вводных, где демпинг, в чем, как сильно и будем решать Вашу проблему сообща :)8-). Может кто-то остатки продукции перед ликвидацией скидует по себестоимости, иль гляди, чего страшнее, альтруист на рынке появился Посилання на коментар Поділитися на інших сайтах More sharing options...
nik_deko Опубліковано: 7 травня 2012 Поділитись Опубліковано: 7 травня 2012 Оооо ... Больная тема Демпинг есть по всюду ! Все зависит как вы себя поставите и какие цели лично у вас ... Бросайте больше конструктива -будем помогать )) Добавлено через 7 минут Беру 4-х рабочих, таких, что б покрепче, 5 прутов арматуры и еду возвращать рыночные отношения. А что, какие времена, такие и нравы :D. По теме-дайте больше вводных, где демпинг, в чем, как сильно и будем решать Вашу проблему сообща :)8-). Может кто-то остатки продукции перед ликвидацией скидует по себестоимости, иль гляди, чего страшнее, альтруист на рынке появился Как вариант ))) Посилання на коментар Поділитися на інших сайтах More sharing options...
ekctpemict Опубліковано: 7 травня 2012 Автор Поділитись Опубліковано: 7 травня 2012 По теме-дайте больше вводных, где демпинг, в чем, как сильно и будем решать Вашу проблему сообща :)8-). Оговоренные розничные цены на стройматериалы и оборудование регулярно нарушаются фирмами однодневками или гигантами типа Эпицентра или Новой Линией. Например: Клиент не купит у компании кирпич (клиента привлекли с помощью рекламу) по 1,25 грн штука, потому что в эпицентре такой же 1,22 грн. И плевать как производителю (он в партнерскую цену уже заложил прибыль) и продавцу (если Эпицентру этот кирпичный завод не даст демпинговать - даст другой, а первый потеряет ощутимый кусок продаж). То же самое по БОЛЬШИНСТВУ товаров и не только в ниже строительства (шины/пищевое оборудование) . Считаю, что демпинг убивает рынок, т.к. не мотивирует конкурировать сервисом, не мотивирует рекламировать преимущества товара. Посилання на коментар Поділитися на інших сайтах More sharing options...
dms Опубліковано: 7 травня 2012 Поділитись Опубліковано: 7 травня 2012 Оговоренные розничные цены на стройматериалы и оборудование регулярно нарушаются фирмами однодневками или гигантами типа Эпицентра или Новой Линией. Например: Клиент не купит у компании кирпич (клиента привлекли с помощью рекламу) по 1,25 грн штука, потому что в эпицентре такой же 1,22 грн. И никуда вы от этого не денетесь. Мелким фирмам, как мелким магазинчикам - надо брать сервисом и человеческими отношениями. Простейший, элементраный, но личный пример. Вот мне сейчас надо немного кирпича - до 1000 штук да с полтора десятка мешков цемента. Сунулся в один магазин, в другой - доставка есть, а разгрузки нет. Вот предложите такой сервис, глядишь какой покупатель пойдет к вам, а не к более дешевому конкуренту. А человек устроен так - его тянет к проверенным местам, где ему было удобно-приятно. Купив один-второй-третий раз у вас и получив желаемый уровень сервиса, следующий раз пойдет к вам по привычке, а не будет искать "где дешевле". Вот и ищите такие мелкие "заманухи". Удачи. 3 Посилання на коментар Поділитися на інших сайтах More sharing options...
nik_deko Опубліковано: 7 травня 2012 Поділитись Опубліковано: 7 травня 2012 но есть же разовый продукт ... или услуга . Которую человек заказывает возможно ( или в большенстве случаев ) один раз в жизни ? Посилання на коментар Поділитися на інших сайтах More sharing options...
gta80 Опубліковано: 7 травня 2012 Поділитись Опубліковано: 7 травня 2012 Оговоренные розничные цены на стройматериалы и оборудование регулярно нарушаются фирмами однодневками или гигантами типа Эпицентра или Новой Линией. Например: Клиент не купит у компании кирпич (клиента привлекли с помощью рекламу) по 1,25 грн штука, потому что в эпицентре такой же 1,22 грн. . как-то мне надо было 3К кирпича, проще всего оказалось заказать в Епицентре - дешевая доставка (причем машину заказал с манипулятором) + остальной товар привезли вместе с кирпичем. Не знаю, как сейчас, в 2010 году Епицентр на Окружной возил в Васильковский р-н газелькой за 50 грив, Новая линия - за 30 Хоть обслуживание и сервис у обоих страдает, но... мелкие компании такого предложить не могут Посилання на коментар Поділитися на інших сайтах More sharing options...
Дереволюб Опубліковано: 7 травня 2012 Поділитись Опубліковано: 7 травня 2012 ...скажите как Вы боретесь с демпингом.. или не боретесь? Борьба с демпингом - это задача государства, наше яйцеголовое правительство отстаивает интересы ТОЛЬКО олигархов. То, что Вы называете демпингом, в данном случае - это вовсе не демпинг, а потребность выжить. Каждый пытается, как может: -кто-то идет на обман, обвес, подлог; -кто-то на местном уровне приворовывает из бюджета; -кто-то имеет доступ к льготным ресурсам (типа газ, эл. энергия); -кто-то на свой страх и риск занимается контрабандой ну и т.д. В подавляющем большинстве - все это заканчивается плачевно. Но если человек сам осознанно выбрал этот путь (очень многих толкает на это наше государство) - это его право. Просто не боритесь, а ищите свою нишу с помощью вышеперечисленных методов или зарабатывайте упорным и кропотливым трудом хорошую репутацию для Вашей компании (конечно, это намного сложнее, зато удовлетворение при достижении результата будет настоящим, а не показным, а это многого стоит). Посилання на коментар Поділитися на інших сайтах More sharing options...
Soyka Опубліковано: 7 травня 2012 Поділитись Опубліковано: 7 травня 2012 но есть же разовый продукт ... или услуга . Которую человек заказывает возможно ( или в большенстве случаев ) один раз в жизни ? Ага! Есть! Эта услуга называется - похорон! Посилання на коментар Поділитися на інших сайтах More sharing options...
zews Опубліковано: 7 травня 2012 Поділитись Опубліковано: 7 травня 2012 Оговоренные розничные цены на стройматериалы и оборудование регулярно нарушаются фирмами однодневками или гигантами типа Эпицентра или Новой Линией. Например: Клиент не купит у компании кирпич (клиента привлекли с помощью рекламу) по 1,25 грн штука, потому что в эпицентре такой же 1,22 грн. И плевать как производителю (он в партнерскую цену уже заложил прибыль) и продавцу (если Эпицентру этот кирпичный завод не даст демпинговать - даст другой, а первый потеряет ощутимый кусок продаж). То же самое по БОЛЬШИНСТВУ товаров и не только в ниже строительства (шины/пищевое оборудование) . Считаю, что демпинг убивает рынок, т.к. не мотивирует конкурировать сервисом, не мотивирует рекламировать преимущества товара. Ну вобщем, тут дело ясное... Вы сталкиваетесь с тем, с чем сталкиваюсь и я и все остальные участники форума и ничего страшного в этом нет. Фирмы-однодневки потому и однодневки, что такую цену ставят-это раз. Качество их продукции-соответственно тоже однодневное -это два. Так что они Вас сильно беспокоить не должны, особенно если Вы на рынке давно. Это как блохи на большой овчарке-посчипают чуток, да сами подохнут. Что до Эпицентра-тут дело житейское. Меня иногда тоже бесят (художественная ковка) фразами "А в Эпицентре дешевле мангальчик, столик, скамеечка, фонарь и т.д. стоит"-всегда отвечаю "не морочьте тогда мне голову. Хотите покупать одно и то же каждый год-идите в Эпицентр". Вывод один: сжать зубы и работать, набивать клиентуру, опыта набираться. Вон уже 12 лет куем ковку, и что-у многих конкурентов с ценами "подешевле" куй обломался, а наш потолще оказался, так как "куйни не делаем" :lol: (хм...надо будет лозунг се такой сделать ) Ну и конечно нужно всегда удивлять-предоставлять то, чего нет у других... там вон про разгрузку кирпичей писали выше и тому подобное... Понятно что демпинг рынок убивает, но я уверен в том, что не нужно за этим демпингом торопиться, он убьет слабых, оставит сильных... "вот звонит покупатель, кирпичек спрашивает-Вы ему 1,25 грн. Он:-У, не, там-то и там-то дешевле-1,22 грн.... а вы:-ну вперед, а у нас сбоев с поставкой нет, кирпича битого нет , разгрузка на месте есть... экономьте 3 копейки?" Короче закон джунглей-выживает сильнейший Посилання на коментар Поділитися на інших сайтах More sharing options...
krasa2004 Опубліковано: 7 травня 2012 Поділитись Опубліковано: 7 травня 2012 Читайте маркетинг Котлера и капитал Маркса. Там есть все. Ага........а еще НАСКАЛЬНЫЕ надписи !!! Что за бред 100 летней давности ????? Да вчерашний день это уже даже не то что сегодня, а вы про описанное в начале прошлого века !!!!! Написал про Котлера. А теперь жалею. Кто хочет - борется, а кто вековой опыт считает наскальной надписью, скорее всего в лидеры не выйдет. (Кстати в 2007-2008 годах в западной Европе 2-й том капитала бвл самой популярной книгой.) 1 Посилання на коментар Поділитися на інших сайтах More sharing options...
zews Опубліковано: 7 травня 2012 Поділитись Опубліковано: 7 травня 2012 (Кстати в 2007-2008 годах в западной Европе 2-й том капитала бвл самой популярной книгой мож потому и кризис начался, что начитались такой литературы? 1 Посилання на коментар Поділитися на інших сайтах More sharing options...
termosam Опубліковано: 7 травня 2012 Поділитись Опубліковано: 7 травня 2012 Кстати в 2007-2008 годах в западной Европе 2-й том капитала бвл самой популярной книгой Ну да ........ почитали они его все и к 2011 сколотились в еще больший кризис !!!!:lol: Причем здесь демпинг среди посредников(дилеров ПРОСТИТЕ), я понять не могу???? А демпинг основное кредо в работе компании АТБ-маркет! И поверьте мне ни разу компания не демпенговала за счет собственной наценки !!! Как ???? А вот так..........когда у тебя 400магазинов поставщики сами жаждят продавать там свои товары, а прибавив к этому ограниченный ассортимент получаете БОРЬБУ поставщиков за место !!!! Вот и Все ! Бывали случаи когда по результатам мониторинга выплывали более дешевые цены на товар поставщика у другого оператора рынка, поставщики выкупали продукцию у демпингующих сетей чтоб не потерять место в АТБ ! Кто работает с АТБ поймет о чем я !!!! А теперь трезво оцените Ваши возможности и подумайте как получить цену ниже от завода чем у того-же Эпицентра ???? Чем бороться с Эпицентром демпингом, просто мониторте и ровняйте цены с ними 1:1, если цены завода у Вас одинаковы значит Вы выдержите, они не станут опускаться за счет своей наценки, это редкие случаи, в основном АКЦИИ выдушивают с производителя или поставщика !!!! Добавлено через 1 минуту мож потому и кризис начался, что начитались такой литературы? Пока писал сообщение мои мысли уже опубликовали ))))):lol::lol: Посилання на коментар Поділитися на інших сайтах More sharing options...
Dex-paketa Опубліковано: 7 травня 2012 Поділитись Опубліковано: 7 травня 2012 Оговоренные розничные цены на стройматериалы и оборудование регулярно нарушаются фирмами однодневками или гигантами типа Эпицентра или Новой Линией. Оговоренные кем, вами? Простите, но это не демпинг, это сговор вашей стороны :D Хотелки нужно меньше ставить. Если уж в эпицентре дешевле, то с какой же накруткой продаете лично Вы? 5 Посилання на коментар Поділитися на інших сайтах More sharing options...
Olenevod Опубліковано: 7 травня 2012 Поділитись Опубліковано: 7 травня 2012 Хотелки тут не при чем, любой уважающий себя производитель диктует диллерам минимальные розничные цены. Это продиктовано здравым смыслом, т.к. фирме чтобы зарабатывать репутацию, держать грамотных консультантов и вежливый персонал нужна прибыль. А от того что кто то толкнет по быстрячку килограмм ворованных кирпичей производителю лучше не станет. Посилання на коментар Поділитися на інших сайтах More sharing options...
cbu Опубліковано: 7 травня 2012 Поділитись Опубліковано: 7 травня 2012 Демпінг - це продаж продукції нижче собівартості. Продаж нижче мінімально встановлених виробником (дилерами, дитрибутором тощо) цін - лише робота не за правилами. Якщо у Вас такі нечистоплотні партнери - змінюйте партнерів.8-) 2 Посилання на коментар Поділитися на інших сайтах More sharing options...
LyudMil Опубліковано: 7 травня 2012 Поділитись Опубліковано: 7 травня 2012 Беру 4-х рабочих, таких, что б покрепче, 5 прутов арматуры и еду возвращать рыночные отношения. А что, какие времена, такие и нравы :D. По теме-дайте больше вводных, где демпинг, в чем, как сильно и будем решать Вашу проблему сообща :)8-). Может кто-то остатки продукции перед ликвидацией скидует по себестоимости, иль гляди, чего страшнее, альтруист на рынке появился Ага, вот именно поэтому в таком Г и живем.... Один из китов этого устроя: Отсутствие свободной конкуренции. Более эффективная модель бизнеса и как следствие более дешевая продукция или услуги не имеют права на жизнь. Сразу 4 васи с села придут и покращат жыття, даже сами не понимая что сами загоняют себя в злыдни. 2 Посилання на коментар Поділитися на інших сайтах More sharing options...
Olenevod Опубліковано: 7 травня 2012 Поділитись Опубліковано: 7 травня 2012 Более эффективная модель бизнеса абсолютно не должна вести к дешевой продукции. Посилання на коментар Поділитися на інших сайтах More sharing options...
krasa2004 Опубліковано: 7 травня 2012 Поділитись Опубліковано: 7 травня 2012 Более эффективная модель бизнеса абсолютно не должна вести к дешевой продукции. Реально только так и будет. Все-таки почитайте Котлера. А то будет, как у Никиты Хрущева. И еще, придете с прутьями, а там - с пистолетами. Вот и решите вопросы. Старый анекдот: Мыкола пойдем москалям морду бить. Мыкита,а вдруг нам набьют? Мыкола, а нам-то за что!!! Это местечковая идеология. Она пройдет, но лет через 50. 1 Посилання на коментар Поділитися на інших сайтах More sharing options...
termosam Опубліковано: 7 травня 2012 Поділитись Опубліковано: 7 травня 2012 Более эффективная модель бизнеса абсолютно не должна вести к дешевой продукции. Да что Вы говорите ?????:lol: Эффективная значит конкурентоспособная, и цена здесь фактор ОГОГО!!!! То то я смотрю что в Украине стали делать Шевроле АВЕО Хечбек, ВИДА или как там его назвали , по цене в 1500$ дороже чем привезенная и собранная в Корее. Я понимаю что мы ХИТРОЖОПАЯ нация, но это просто АБСУРДНО! Да как так вообще может быть ????? Обьяснение только одно - оборзели и не хотим работать за 5-7% моржи, нам все 50-60% подавай ! 1 Посилання на коментар Поділитися на інших сайтах More sharing options...
Анкор Плюс Опубліковано: 8 травня 2012 Поділитись Опубліковано: 8 травня 2012 Почитайте igiti.hse.ru/data/413/313/1234/5_1_4Akerl.pdf. Паренек, между прочим, за эту статью Нобелевскую премию получил. Правда в 199-каком то году.Когда еще Поднебесный Дракон на большую дорогу не вышел. Основная мысль-делать цивилизованный бизнес на развивающихся рынках очень тяжело и сложно (но можно). А мы скорее загибающийся рынок чем развивающийся. А кстати, судя по статье, у нас на форуме каждый третий-потенциальный лауреат. Может начнем совместный бизнес:"Написание статей для Нобелевских лауреатов".За 50% от суммы? Посилання на коментар Поділитися на інших сайтах More sharing options...
lndigo Опубліковано: 8 травня 2012 Поділитись Опубліковано: 8 травня 2012 Считаю, что демпинг убивает рынок, т.к. не мотивирует конкурировать сервисом, не мотивирует рекламировать преимущества товара. Демпинг убивает не рынок, а тупых перепродавцов. Выше не зря говорят про Маркса и Котлера. Создайте ценность и ей торгуйте, а не розничным прайсом поставщика. Кто не может обосновать цену - будет вынужден ее снизить. 6 Посилання на коментар Поділитися на інших сайтах More sharing options...
ekctpemict Опубліковано: 8 травня 2012 Автор Поділитись Опубліковано: 8 травня 2012 Оговоренные кем, вами? Простите, но это не демпинг, это сговор вашей стороны :D Хотелки нужно меньше ставить. Если уж в эпицентре дешевле, то с какой же накруткой продаете лично Вы? А вот и нет. Есть официальные цены на товар, но крупные игроки снижают цену, т.к. есть на то причины: поставщику проще закрыть глаза на это, чем потерять такого покупателя. Добавлено через 2 минуты Я понимаю что мы ХИТРОЖОПАЯ нация, но это просто АБСУРДНО! Да как так вообще может быть ????? Обьяснение только одно - оборзели и не хотим работать за 5-7% моржи, нам все 50-60% подавай ! У нас страна такая... вместо того что бы помогать производителям мы вводим пошлину на импорт и дотируем (не инвестируем) отечественную промышленность. Посилання на коментар Поділитися на інших сайтах More sharing options...
Рекомендовані повідомлення
Створіть акаунт або увійдіть у нього для коментування
Ви маєте бути користувачем, щоб залишити коментар
Створити акаунт
Зареєструйтеся для отримання акаунта. Це просто!
Зареєструвати акаунтУвійти
Вже зареєстровані? Увійдіть тут.
Увійти зараз