Демпинг и средства борьбы с ними

Всем привет! Если среди Вас есть производители товаров / прямые поставщики услуг, скажите как Вы боретесь с демпингом.. или не боретесь?

Читайте маркетинг Котлера и капитал Маркса. Там есть все.

Ага........а еще НАСКАЛЬНЫЕ надписи !!! Что за бред 100 летней давности ?????

Да вчерашний день это уже даже не то что сегодня, а вы про описанное в начале прошлого века !!!!!

 

Автор ....... добавьте больше конструктива в вопрос и будут Вам реальные советы, а в общем описывать варианты с разными вводными это ничего не даст Вам да и собственно зачем оно нам???

Всем привет! Если среди Вас есть производители товаров / прямые поставщики услуг, скажите как Вы боретесь с демпингом.. или не боретесь?

Беру 4-х рабочих, таких, что б покрепче, 5 прутов арматуры и еду возвращать рыночные отношения. А что, какие времена, такие и нравы :D.

По теме-дайте больше вводных, где демпинг, в чем, как сильно и будем решать Вашу проблему сообща :)8-). Может кто-то остатки продукции перед ликвидацией скидует по себестоимости, иль гляди, чего страшнее, альтруист на рынке появился

Оооо ... Больная тема

 

Демпинг есть по всюду ! Все зависит как вы себя поставите и какие цели лично у вас ...

 

Бросайте больше конструктива -будем помогать ))

 

Добавлено через 7 минут

Беру 4-х рабочих, таких, что б покрепче, 5 прутов арматуры и еду возвращать рыночные отношения. А что, какие времена, такие и нравы :D.

По теме-дайте больше вводных, где демпинг, в чем, как сильно и будем решать Вашу проблему сообща :)8-). Может кто-то остатки продукции перед ликвидацией скидует по себестоимости, иль гляди, чего страшнее, альтруист на рынке появился

 

Как вариант )))

По теме-дайте больше вводных, где демпинг, в чем, как сильно и будем решать Вашу проблему сообща :)8-).

Оговоренные розничные цены на стройматериалы и оборудование регулярно нарушаются фирмами однодневками или гигантами типа Эпицентра или Новой Линией.

 

Например: Клиент не купит у компании кирпич (клиента привлекли с помощью рекламу) по 1,25 грн штука, потому что в эпицентре такой же 1,22 грн.

И плевать как производителю (он в партнерскую цену уже заложил прибыль) и продавцу (если Эпицентру этот кирпичный завод не даст демпинговать - даст другой, а первый потеряет ощутимый кусок продаж). То же самое по БОЛЬШИНСТВУ товаров и не только в ниже строительства (шины/пищевое оборудование) .

 

Считаю, что демпинг убивает рынок, т.к. не мотивирует конкурировать сервисом, не мотивирует рекламировать преимущества товара.

Оговоренные розничные цены на стройматериалы и оборудование регулярно нарушаются фирмами однодневками или гигантами типа Эпицентра или Новой Линией.

 

Например: Клиент не купит у компании кирпич (клиента привлекли с помощью рекламу) по 1,25 грн штука, потому что в эпицентре такой же 1,22 грн.

И никуда вы от этого не денетесь. Мелким фирмам, как мелким магазинчикам - надо брать сервисом и человеческими отношениями.

Простейший, элементраный, но личный пример. Вот мне сейчас надо немного кирпича - до 1000 штук да с полтора десятка мешков цемента. Сунулся в один магазин, в другой - доставка есть, а разгрузки нет. Вот предложите такой сервис, глядишь какой покупатель пойдет к вам, а не к более дешевому конкуренту. А человек устроен так - его тянет к проверенным местам, где ему было удобно-приятно. Купив один-второй-третий раз у вас и получив желаемый уровень сервиса, следующий раз пойдет к вам по привычке, а не будет искать "где дешевле".

Вот и ищите такие мелкие "заманухи".

Удачи.

но есть же разовый продукт ... или услуга . Которую человек заказывает возможно ( или в большенстве случаев ) один раз в жизни ?

Оговоренные розничные цены на стройматериалы и оборудование регулярно нарушаются фирмами однодневками или гигантами типа Эпицентра или Новой Линией.

 

Например: Клиент не купит у компании кирпич (клиента привлекли с помощью рекламу) по 1,25 грн штука, потому что в эпицентре такой же 1,22 грн.

.

 

как-то мне надо было 3К кирпича, проще всего оказалось заказать в Епицентре - дешевая доставка (причем машину заказал с манипулятором) + остальной товар привезли вместе с кирпичем.

Не знаю, как сейчас, в 2010 году Епицентр на Окружной возил в Васильковский р-н газелькой за 50 грив, Новая линия - за 30

Хоть обслуживание и сервис у обоих страдает, но... мелкие компании такого предложить не могут

...скажите как Вы боретесь с демпингом.. или не боретесь?

Борьба с демпингом - это задача государства, наше яйцеголовое правительство отстаивает интересы ТОЛЬКО олигархов. То, что Вы называете демпингом, в данном случае - это вовсе не демпинг, а потребность выжить. Каждый пытается, как может:

-кто-то идет на обман, обвес, подлог;

-кто-то на местном уровне приворовывает из бюджета;

-кто-то имеет доступ к льготным ресурсам (типа газ, эл. энергия);

-кто-то на свой страх и риск занимается контрабандой ну и т.д.

В подавляющем большинстве - все это заканчивается плачевно.

Но если человек сам осознанно выбрал этот путь (очень многих толкает на это наше государство) - это его право.

 

Просто не боритесь, а ищите свою нишу с помощью вышеперечисленных методов или зарабатывайте упорным и кропотливым трудом хорошую репутацию для Вашей компании (конечно, это намного сложнее, зато удовлетворение при достижении результата будет настоящим, а не показным, а это многого стоит).

но есть же разовый продукт ... или услуга . Которую человек заказывает возможно ( или в большенстве случаев ) один раз в жизни ?

 

Ага! Есть! Эта услуга называется - похорон!

Оговоренные розничные цены на стройматериалы и оборудование регулярно нарушаются фирмами однодневками или гигантами типа Эпицентра или Новой Линией.

 

Например: Клиент не купит у компании кирпич (клиента привлекли с помощью рекламу) по 1,25 грн штука, потому что в эпицентре такой же 1,22 грн.

И плевать как производителю (он в партнерскую цену уже заложил прибыль) и продавцу (если Эпицентру этот кирпичный завод не даст демпинговать - даст другой, а первый потеряет ощутимый кусок продаж). То же самое по БОЛЬШИНСТВУ товаров и не только в ниже строительства (шины/пищевое оборудование) .

 

Считаю, что демпинг убивает рынок, т.к. не мотивирует конкурировать сервисом, не мотивирует рекламировать преимущества товара.

Ну вобщем, тут дело ясное... Вы сталкиваетесь с тем, с чем сталкиваюсь и я и все остальные участники форума и ничего страшного в этом нет. Фирмы-однодневки потому и однодневки, что такую цену ставят-это раз. Качество их продукции-соответственно тоже однодневное -это два. Так что они Вас сильно беспокоить не должны, особенно если Вы на рынке давно. Это как блохи на большой овчарке-посчипают чуток, да сами подохнут.

Что до Эпицентра-тут дело житейское. Меня иногда тоже бесят (художественная ковка) фразами "А в Эпицентре дешевле мангальчик, столик, скамеечка, фонарь и т.д. стоит"-всегда отвечаю "не морочьте тогда мне голову. Хотите покупать одно и то же каждый год-идите в Эпицентр".

Вывод один: сжать зубы и работать, набивать клиентуру, опыта набираться. Вон уже 12 лет куем ковку, и что-у многих конкурентов с ценами "подешевле" куй обломался, а наш потолще оказался, так как "куйни не делаем" :lol: (хм...надо будет лозунг се такой сделать ) Ну и конечно нужно всегда удивлять-предоставлять то, чего нет у других... там вон про разгрузку кирпичей писали выше и тому подобное... Понятно что демпинг рынок убивает, но я уверен в том, что не нужно за этим демпингом торопиться, он убьет слабых, оставит сильных... "вот звонит покупатель, кирпичек спрашивает-Вы ему 1,25 грн. Он:-У, не, там-то и там-то дешевле-1,22 грн.... а вы:-ну вперед, а у нас сбоев с поставкой нет, кирпича битого нет , разгрузка на месте есть... экономьте 3 копейки?"

Короче закон джунглей-выживает сильнейший

Читайте маркетинг Котлера и капитал Маркса. Там есть все.

 

 

 

Ага........а еще НАСКАЛЬНЫЕ надписи !!! Что за бред 100 летней давности ?????

Да вчерашний день это уже даже не то что сегодня, а вы про описанное в начале прошлого века !!!!!

 

 

Написал про Котлера. А теперь жалею. Кто хочет - борется, а кто вековой опыт считает наскальной надписью, скорее всего в лидеры не выйдет. (Кстати в 2007-2008 годах в западной Европе 2-й том капитала бвл самой популярной книгой.)

(Кстати в 2007-2008 годах в западной Европе 2-й том капитала бвл самой популярной книгой

мож потому и кризис начался, что начитались такой литературы?

Кстати в 2007-2008 годах в западной Европе 2-й том капитала бвл самой популярной книгой

Ну да ........ почитали они его все и к 2011 сколотились в еще больший кризис !!!!:lol:

Причем здесь демпинг среди посредников(дилеров ПРОСТИТЕ), я понять не могу????

А демпинг основное кредо в работе компании АТБ-маркет! И поверьте мне ни разу компания не демпенговала за счет собственной наценки !!!

Как ???? А вот так..........когда у тебя 400магазинов поставщики сами жаждят продавать там свои товары, а прибавив к этому ограниченный ассортимент получаете БОРЬБУ поставщиков за место !!!! Вот и Все !

Бывали случаи когда по результатам мониторинга выплывали более дешевые цены на товар поставщика у другого оператора рынка, поставщики выкупали продукцию у демпингующих сетей чтоб не потерять место в АТБ ! Кто работает с АТБ поймет о чем я !!!!

 

А теперь трезво оцените Ваши возможности и подумайте как получить цену ниже от завода чем у того-же Эпицентра ????

 

Чем бороться с Эпицентром демпингом, просто мониторте и ровняйте цены с ними 1:1, если цены завода у Вас одинаковы значит Вы выдержите, они не станут опускаться за счет своей наценки, это редкие случаи, в основном АКЦИИ выдушивают с производителя или поставщика !!!!

 

Добавлено через 1 минуту

мож потому и кризис начался, что начитались такой литературы?

Пока писал сообщение мои мысли уже опубликовали ))))):lol::lol:

Оговоренные розничные цены на стройматериалы и оборудование регулярно нарушаются фирмами однодневками или гигантами типа Эпицентра или Новой Линией.

 

 

Оговоренные кем, вами? Простите, но это не демпинг, это сговор вашей стороны :D

 

Хотелки нужно меньше ставить. Если уж в эпицентре дешевле, то с какой же накруткой продаете лично Вы?

Хотелки тут не при чем, любой уважающий себя производитель диктует диллерам минимальные розничные цены. Это продиктовано здравым смыслом, т.к. фирме чтобы зарабатывать репутацию, держать грамотных консультантов и вежливый персонал нужна прибыль. А от того что кто то толкнет по быстрячку килограмм ворованных кирпичей производителю лучше не станет.

Демпінг - це продаж продукції нижче собівартості.

 

Продаж нижче мінімально встановлених виробником (дилерами, дитрибутором тощо) цін - лише робота не за правилами. Якщо у Вас такі нечистоплотні партнери - змінюйте партнерів.8-)

Беру 4-х рабочих, таких, что б покрепче, 5 прутов арматуры и еду возвращать рыночные отношения. А что, какие времена, такие и нравы :D.

По теме-дайте больше вводных, где демпинг, в чем, как сильно и будем решать Вашу проблему сообща :)8-). Может кто-то остатки продукции перед ликвидацией скидует по себестоимости, иль гляди, чего страшнее, альтруист на рынке появился

 

Ага, вот именно поэтому в таком Г и живем.... Один из китов этого устроя: Отсутствие свободной конкуренции. Более эффективная модель бизнеса и как следствие более дешевая продукция или услуги не имеют права на жизнь. Сразу 4 васи с села придут и покращат жыття, даже сами не понимая что сами загоняют себя в злыдни.

Более эффективная модель бизнеса абсолютно не должна вести к дешевой продукции.

Более эффективная модель бизнеса абсолютно не должна вести к дешевой продукции.

 

Реально только так и будет. Все-таки почитайте Котлера. А то будет, как у Никиты Хрущева.

 

И еще, придете с прутьями, а там - с пистолетами. Вот и решите вопросы.

 

Старый анекдот: Мыкола пойдем москалям морду бить. Мыкита,а вдруг нам набьют? Мыкола, а нам-то за что!!! Это местечковая идеология. Она пройдет, но лет через 50.

Более эффективная модель бизнеса абсолютно не должна вести к дешевой продукции.

Да что Вы говорите ?????:lol:

Эффективная значит конкурентоспособная, и цена здесь фактор ОГОГО!!!!

То то я смотрю что в Украине стали делать Шевроле АВЕО Хечбек, ВИДА или как там его назвали , по цене в 1500$ дороже чем привезенная и собранная в Корее.

Я понимаю что мы ХИТРОЖОПАЯ нация, но это просто АБСУРДНО! Да как так вообще может быть ????? Обьяснение только одно - оборзели и не хотим работать за 5-7% моржи, нам все 50-60% подавай !

Почитайте igiti.hse.ru/data/413/313/1234/5_1_4Akerl.pdf.

Паренек, между прочим, за эту статью Нобелевскую премию получил. Правда в 199-каком то году.Когда еще Поднебесный Дракон на большую дорогу не вышел. Основная мысль-делать цивилизованный бизнес на развивающихся рынках очень тяжело и сложно (но можно). А мы скорее загибающийся рынок чем развивающийся.

А кстати, судя по статье, у нас на форуме каждый третий-потенциальный лауреат. Может начнем совместный бизнес:"Написание статей для Нобелевских лауреатов".За 50% от суммы?

Считаю, что демпинг убивает рынок, т.к. не мотивирует конкурировать сервисом, не мотивирует рекламировать преимущества товара.

 

Демпинг убивает не рынок, а тупых перепродавцов.

 

Выше не зря говорят про Маркса и Котлера. Создайте ценность и ей торгуйте, а не розничным прайсом поставщика.

 

Кто не может обосновать цену - будет вынужден ее снизить.

Оговоренные кем, вами? Простите, но это не демпинг, это сговор вашей стороны :D

 

Хотелки нужно меньше ставить. Если уж в эпицентре дешевле, то с какой же накруткой продаете лично Вы?

А вот и нет. Есть официальные цены на товар, но крупные игроки снижают цену, т.к. есть на то причины: поставщику проще закрыть глаза на это, чем потерять такого покупателя.

 

Добавлено через 2 минуты

Я понимаю что мы ХИТРОЖОПАЯ нация, но это просто АБСУРДНО! Да как так вообще может быть ????? Обьяснение только одно - оборзели и не хотим работать за 5-7% моржи, нам все 50-60% подавай !

У нас страна такая... вместо того что бы помогать производителям мы вводим пошлину на импорт и дотируем (не инвестируем) отечественную промышленность.