1. Географическая специализация - меня интересует только это направление
2. Четкое владение информацией по предлагаемым участкам - как далеко до газа, точная информация по электричеству.
3. Знание "специфик" разных территорий (коммуникации, подсыпка и т.д. - а также понимание того сколько это стоит)
4. Хорошая база по объектам - не 3-5 которые предлагаются всем подряд, а непосредственно возможность предложить участки, которые попадают под ожидания.
5. Проактивность - условно говоря, нравится мне определенный район, там находится свободные участки. Возможность узнать контакты хозяев и понять собираются продавать или нет.