Как поднять продажи?

[Ворота-ua]

Тема интереснейшая. Только автор не даёт полностью условия задачи. Вот и решение расплывчатое.

 

Хотя опыт есть у всех.

[Надежда]

изготавливаем и продаем метал

 

У меня девушка одна знакомая уже несколько лет очень успешно торгует металлом Весь успех кроется в налаженных связях ни с менеджерами по закупкам, ни с директорами- покупателями, а с Васей, Петей, Ваней (конечными приемщиками металла или кладовщиками ;)). Как думаете, почему?

[Starper]

Я металл покупаю десятками тонн и дал бы советы...

 

Вот и ушел потенциальный покупатель.

Остался ТС без покупателя и без советов...Один на один со своими холодными звонками.

[Редактор_diy]

изготавливаем и продаем метал

 

Немного непонятно, как металл может быть более или менее качественным. У конкурентов. Которые "как Китай". Мое мнение - если у вас цена ниже, чем у конкурентов - то пришел просто ваш звездный час. Сейчас разница в цене в пару процентов самая веская причина. Т.е. нужно подготовить одно КП с вашей низкой ценой и таки тупо рассылать. А потом пробовать дозвониться до руководителя и постараться выяснить почему его снабженца не соблазнила эта самая цена.

Как вариант, кстати, может быть что ваши конкуренты "как Китай" могут давать солидную отсрочку платежа. В условиях тотального безденежья клиентов этот фактор может быть и поважнее чем цена, на пару процентов ниже.

[Андрей1106]

Немного непонятно, как металл может быть более или менее качественным. У конкурентов. Которые "как Китай". Мое мнение - если у вас цена ниже, чем у конкурентов - то пришел просто ваш звездный час. Сейчас разница в цене в пару процентов самая веская причина. Т.е. нужно подготовить одно КП с вашей низкой ценой и таки тупо рассылать. А потом пробовать дозвониться до руководителя и постараться выяснить почему его снабженца не соблазнила эта самая цена.

Как вариант, кстати, может быть что ваши конкуренты "как Китай" могут давать солидную отсрочку платежа. В условиях тотального безденежья клиентов этот фактор может быть и поважнее чем цена, на пару процентов ниже.

 

Все верно. Ситуация с металлом за последние два года перевернулась с ног на голову.

Сейчас дело обстоит так, что только свистни и металл привезут сколько угодно с оплатой - до лучших времен, в моем случае - до осени. Все производство забито металлом и трубами по суперценам.

В Запорожье у нас этих фирм по продаже металла как собак дворовых и грустно у них со сбытом. Так что ТС обязан иметь проблемы со сбытом, но ситуация скорее всего близка к тупиковой. Тем более русского металла повалило много разного. Эти вообще предлагают с отсрочкой оплаты чуть ли не на год. Только куда его?

[snab1]

Сдается мне, что ТС либо чего то не договаривает, либо что то путает, либо вообще все высосал из пальца.

Обратите внимание - фирма его производит и продает металл. Так написано. Но настоящий изготовитель, да и продавец обязательно напишет какой металл - черный или цветной. Обязательно напишет. Обязательно.

Изготовитель металла - это что завод металлургический? Какое тогда качество как в Китае?

Узкопрофильный - это как? Какой металл можно узкопрофильно производить?

Какое может быть в Украине преимущество перед конкурентами? Никакой конкуренции среди изготовителей металла я не наблюдал.

Поэтому давать советы метзаводу относительно сайта и продвижения в первую тройку - из области идиотизма.

Или ТС не так как то выразился - кто он есть и какие перед ним проблемы.

Я металл покупаю десятками тонн и дал бы советы насчет и холодных звонков и предложений продажи металла из Киева в Запорожье, но зачем? И кому?

 

Изначально не хотелось делать с опроса рекламу, по этому все карты не раскрываю. Но если это важно, изготавливаем алюминиевый профиль.

Всем спасибо за советы, информации не много, но есть о чем подумать. Радует что есть неравнодушные люди!

[finn199]

На деле, рано или поздно все закончится уходом менеджеров-везунчиков со всей Вашей клиентской базой. ИМХО.

 

Ага. А еще окажется что клиенты в базах у всех продавцов - одни и теже. От урали так украли базу!

[М.И.]

Изначально не хотелось делать с опроса рекламу, по этому все карты не раскрываю. Но если это важно, изготавливаем алюминиевый профиль.

Всем спасибо за советы, информации не много, но есть о чем подумать. Радует что есть неравнодушные люди!

Профиль для чего?

Кто типичный покупатель?

Змінено 15 травня 2013 користувачем Валерий Валентинович
5

[snab1]

Профиль для чего?

Кто типичный покупатель?

 

профиль стандартный(уголки, трубы,тавры, полосы) и спец.проф. для навесных вентилируемых фасадов, для натяжных потолков, для рекламного оборудования, для торгово-выставочного оборудования и т.д.

[М.И.]

Профиль для чего?

Кто типичный покупатель?

 

профиль стандартный(уголки, трубы,тавры, полосы) и спец.проф. для навесных вентилируемых фасадов, для натяжных потолков, для рекламного оборудования, для торгово-выставочного оборудования и т.д.

надо налаживать личные связи

манагер должен знать заказчика в лицо

[Algebra]

Один вопрос не по теме. Какова стоимость продвижения в топ-3 и топ-10

 

Не знаю точно, но мой сын за 10-ку платил 1700..гривен..........зависит от ревалентности (частота запросов) и прочих факторов.

 

 

Попробуйте контекстную рекламу.......поймете, нужна вам эта реклама или нет.

[NYKE]

Сижу и задаюсь вопросом, что еще можно сделать что бы улучшить продажи в компании?

Компания имеет большие преимущества перед конкурентами, и цена и сроки и качество одно из лучших, но почему то мы и половины не продаем того что продают конкуренты, у которых цена высокая а качество как в Китае.

Занимаемся холодными звонками, результата нет. Компания узкопрофильная, делать наружную рекламу нет смысла. По СЕО - продвижению пока на 7 месте, на первые 3 пока нет средств.

Подскажите, может есть какие нибудь способы, желательно не требующие больших средств?

Возможно кто нибудь знает "волшебные, гипнотические" фразы для прозвонов?

 

Только без обид...

Прочитал монолог Наполеона...

Все вокруг пи...сы, а я граф Монте Кристо!

По-ходу то, чем вы занимаетесь либо нафиг никому не нужно... Либо Вы врете себе перед зеркалом...

Ну не бывает так, чтоб все было отлично... А люди выбирали идиотов!

 

ПС...Абсолютно не считаю себя лучше конкурентов! Работников задалбываю, что если не будем работать-будем бутылки собирать!

Итог: работы сейчас на месяц вперед минимум!

 

ПС2...Волшебное слово-деньги трачу не на рекламу, а раздаю свою продукцию даром для тестов!Почему? Так я ж в качестве уверен-чего мне бояться)))

[tobias]

реклама на радіо та телебаченні,

трениниги для всіх менеджерів, шоб відносились до кожного клієнта як до "царя". Наявність 2-3 суперпродаванів небагато змінить, треба тренувати всіх з кількох десятків менеджерів з продажів. Якщо чормет, от може й потрібні 1-2 суперпродавана для "важливих" клієнтів.

[snab1]

реклама на радіо та телебаченні,

трениниги для всіх менеджерів, шоб відносились до кожного клієнта як до "царя". Наявність 2-3 суперпродаванів небагато змінить, треба тренувати всіх з кількох десятків менеджерів з продажів. Якщо чормет, от може й потрібні 1-2 суперпродавана для "важливих" клієнтів.

 

Думаю реклама на телевидение и радио не лучший вариант для такой компании. Мы же не масло продаем

[М.И.]

Думаю реклама на телевидение и радио не лучший вариант для такой компании. Мы же не масло продаем

 

не лучший?:D

она вам нафик не нада

[tobias]

Думаю реклама на телевидение и радио не лучший вариант для такой компании. Мы же не масло продаем

а звідки потенційний покупець дізнається про Вашу компанію?

скільки тон купує "середній покупець", або яка сума середнього чека?

компанія з першої десятки на ринку металовиробів давала рекламу на радіо та телебаченні... реальний приклад.

чи вашій компанії впізнаваність не потрібна?

 

потрібно щоб вибудувалась асоціація, яскравий слоган: потрібна люмінь - купуй у "... ...."

 

P.S. не побачив, що "люміній" продаєте... думав чормет... тоді реклама вам не потрібна.

Яка вартість профілю?

Алюміній зараз не модний метал - більшість виробників піарить чормет та нержавійку для рекламних стендів, навісів і т.п.

[Starper]

Алюміній зараз не модний метал.

 

Об этом-то и спрашивает ТС,- как сделать алюминий модным металлом?

Чтобы ни одна семья ни не смогла прожить ни дня без покупки алюминиевого профиля.

 

Не согласен, что ТВ и радио - тупиковый путь.

Если придумать какую-то фишку - пойдёт "на ура".

Дорого только очень........

 

А может, открыть какое-то производство небольшое при базе?

Производить какой-то конечный продукт и его же и рекламировать?

[М.И.]

а звідки потенційний покупець дізнається про Вашу компанію?

реклама товаров битуси и битуби большая разница

 

Добавлено через 2 минуты

Об этом-то и спрашивает ТС,- как сделать алюминий модным металлом?

Чтобы ни одна семья ни не смогла прожить ни дня без покупки алюминиевого профиля.

 

Не согласен, что ТВ и радио - тупиковый путь.

Если придумать какую-то фишку - пойдёт "на ура".

Дорого только очень........

 

А может, открыть какое-то производство небольшое при базе?

Производить какой-то конечный продукт и его же и рекламировать?

его покупатель не семья

а производства пусть и не большие

о каком радио вы говорите?

помню было по первому каналу в перестройку про московский вентиляторный завод:D

[Starper]

его покупатель не семья

а производства пусть и не большие

о каком радио вы говорите?

 

О том и говорю, что самому ТС нужно стать производством, пусть и небольшим.

 

А может, открыть какое-то производство небольшое при базе?

Производить какой-то конечный продукт и его же и рекламировать?

[М.И.]

О том и говорю, что самому ТС нужно стать производством, пусть и небольшим.

другой бизнес

как вариант это возможно

но вопрос о существующем

[Starper]

другой бизнес

как вариант это возможно

но вопрос о существующем

 

А может и нужно перепрофилировать.

Может быть, чистая тоговля AL профилем нежиснеспособна у нас.

Пример - металлобаза СавВатс напротив "мерседеса" на Корчеватом.

Активно торговали металлом.

Потом слегка перепрофилировались.

И металлом торгуют, но уже не так, как раньше, и производство своё.

 

А какие же были метания по рынку. Интересно было наблюдать...

И метизы пробовали развивать, и б/у металлом торговать и проч и проч...

[М.И.]

А может и нужно перепрофилировать.

Может быть, чистая тоговля AL профилем нежиснеспособна у нас.

Пример - металлобаза СавВатс напротив "мерседеса" на Корчеватом.

Активно торговали металлом.

Потом слегка перепрофилировались.

И металлом торгуют, но уже не так, как раньше, и производство своё.

 

А какие же были метания по рынку. Интересно было наблюдать...

И метизы пробовали развивать, и б/у металлом торговать и проч и проч...

дык и они не металл продают

а изделия

[Rustica]

Проанализируйте своих клиентов, этапы их работы.

Какую роль играет ваша продукция в их бизнес-процессах? Она всего лишь один из сотен компонентов?

Могли бы вы, кроме своей голой продукции, предлагать клиентам пакет сопутствующих услуг - консультация, проектирование, эскизы, расчеты, шеф-монтаж, доукомплектация сопутствующими товарами, найти и дать нужное оборудование напрокат?

Смысл в том, что вы можете отобрать у клиентов куски их бизнеса на обслуживание. Тогда клиенту не надо будет ломать голову о том, где взять транспорт, инженеров, чертежи, монтажников, расходники, оборудование на стройке. Вы, если понимаете своих клиентов, легко сможете просчитать их потребности с предпроектного этапа на пятьдесят шагов вперед - и надо просчитать это лучше своих клиентов, и иметь готовые ответы на вопросы, которые обязательно возникнут через месяц-два-три.

 

Иначе говоря, вы продаете клиенту сейчас набор "сделай сам" - кучу запчастей, а продавать надо готовый автомобиль с пакетом сервиса - страховка, ТО, периодическая мойка, чистка, эвакуатор, скорая помощь.

 

Просчитайте все шаги клиента наперед, предложите готовые решения проблем.

 

[snab1]

О том и говорю, что самому ТС нужно стать производством, пусть и небольшим.

 

так мы и есть производством, и не маленьким

[М.И.]

так мы и есть производством, и не маленьким

где находитесь?