Как поднять продажи?

[snab1]

Сижу и задаюсь вопросом, что еще можно сделать что бы улучшить продажи в компании?

Компания имеет большие преимущества перед конкурентами, и цена и сроки и качество одно из лучших, но почему то мы и половины не продаем того что продают конкуренты, у которых цена высокая а качество как в Китае.

Занимаемся холодными звонками, результата нет. Компания узкопрофильная, делать наружную рекламу нет смысла. По СЕО - продвижению пока на 7 месте, на первые 3 пока нет средств.

Подскажите, может есть какие нибудь способы, желательно не требующие больших средств?

Возможно кто нибудь знает "волшебные, гипнотические" фразы для прозвонов?

[wetoo]

Сижу и задаюсь вопросом, что еще можно сделать что бы улучшить продажи в компании?

Компания имеет большие преимущества перед конкурентами, и цена и сроки и качество одно из лучших, но почему то мы и половины не продаем того что продают конкуренты, у которых цена высокая а качество как в Китае.

Занимаемся холодными звонками, результата нет. Компания узкопрофильная, делать наружную рекламу нет смысла. По СЕО - продвижению пока на 7 месте, на первые 3 пока нет средств.

Подскажите, может есть какие нибудь способы, желательно не требующие больших средств?

Возможно кто нибудь знает "волшебные, гипнотические" фразы для прозвонов?

 

Немного схожая ситуация. Но к недавнему времени, все показывает, что работает неправильно человеческий фактор. Людей не мотивирует з/п и бонусы, которые не ограничиваются и не срезаются вообще! Где взять нормальные кадры? Вот в чем вопрос))

[vitalik12007]

Сижу и задаюсь вопросом, что еще можно сделать что бы улучшить продажи в компании?

Компания имеет большие преимущества перед конкурентами, и цена и сроки и качество одно из лучших, но почему то мы и половины не продаем того что продают конкуренты, у которых цена высокая а качество как в Китае.

Занимаемся холодными звонками, результата нет. Компания узкопрофильная, делать наружную рекламу нет смысла. По СЕО - продвижению пока на 7 месте, на первые 3 пока нет средств.

Подскажите, может есть какие нибудь способы, желательно не требующие больших средств?

Возможно кто нибудь знает "волшебные, гипнотические" фразы для прозвонов?

 

а что продаете воздух или билеты в театр

[amsterdam]

Компания имеет большие преимущества перед конкурентами

Если бы преимущества таки были, проблем с продажами не было бы.

 

Скорее всего, эти преимущества видны только вам, а не клиентам. Нужно искать или действенные преимущества, а может и другой рынок.

 

В продажах изобретать велосипед не имеет смысла, имхо.

[hotpoint]

Если бы преимущества таки были, проблем с продажами не было бы.

 

Зачем так? Преимущества может и есть. ВОт только донести до покупателя не получается.

[ak574]

Сижу и задаюсь вопросом, что еще можно сделать что бы улучшить продажи в компании?

Компания имеет большие преимущества перед конкурентами, и цена и сроки и качество одно из лучших, но почему то мы и половины не продаем того что продают конкуренты, у которых цена высокая а качество как в Китае.

Занимаемся холодными звонками, результата нет. Компания узкопрофильная, делать наружную рекламу нет смысла. По СЕО - продвижению пока на 7 месте, на первые 3 пока нет средств.

Подскажите, может есть какие нибудь способы, желательно не требующие больших средств?

Возможно кто нибудь знает "волшебные, гипнотические" фразы для прозвонов?

"Холодные звонки", наверное, можно назвать прошлым веком, потенциальные клиенты от них просто устали. Почему продают конкуренты по более высокой цене - скорей всего откат платят, чудес не бывает, если клиент соглашается на более высокую цену и худшее качество, то должен в этом быть интерес для клиента.

 

Подсказку дам вам простую, из опыта продвижения более десятка клиентов: каждая компания уникальна, и почему-то (не спрашивайте меня почему, не знаю, мне важны факты) для двух близких компаний могут давать результат различные методы. Главное(!!!) - делаете, назовем его "журнал продаж", основное в нем: источник-откуда пришел клиент, какой ключевой фразой он начал разговор и вся нужная вам информация. Бывают ситуации, когда "источник клиентов", в который вкладывается 10% бюджета дает 50% продаж. Ваша задача - найти такие "источники клиентов" и использовать их. Если нет журнала продаж, то вначале придется потратить как минимум несколько месяцев и начать вести его, без него - будете стрелять по мишени вслепую. То же сео-продвижение сайта, например - вы продвигаетесь по 10 фразам, у первой бюджет - 1000 грн., у десятой - 300 грн. в месяц, а сколько продаж дало продвижение по каждой из фраз?

[amsterdam]

Зачем так?

Я говорю из собственного опыта. Попробуйте посмотреть не со своей стороны, а со стороны покупателя. И максимально критично.

Иногда даже низкая цена не поможет.

ВОт только донести до покупателя не получается.

Это уже другой вопрос. Если не можете донести, то не тем методом продаете.

 

Добавлено через 1 минуту

Подскажите, может есть какие нибудь способы,

А что, собственно продаете?

[hotpoint]

Это уже другой вопрос. Если не можете донести, то не тем методом продаете.

 

ТС напишет, что продаёт. Потом пообщаемся о методах.

 

Как по мне ТС делает панацею из сайта. Всё продвижение сводится продвинуть сайт на первую страницу, а не товар.

[PKD2009@i.ua]

Если товар имеет узкую специализацию, то скорее всего своих потребителей потенциальных вы знаете. Не удается наладить контакт, я так понимаю? - если у вас и товар лучше и цена хорошая, то проблема в менеджерах, которые совершают звонки для галочки. Вашему персоналу нужны тренинги по продажам, работа с возражениями, ну и сложные переговоры и др. Знания + уверенность в себе и своем товаре = залог успеха. Обучитесь сами и научите своих продавцов, контролируйте все звонки, о чем говорили, как задавали вопросы - здесь кроется много ошибок. А потом, если не вышло у менеджера, а вы уверены, что клиент нуждается в вашем товаре - отправляйтесь самостоятельно в гости к своему потенциальному покупателю. Попробуйте договориться о встрече заранее, не вышло - заезжайте без приглашения, просто были рядом и решили познакомиться. А тут старайтесь понравиться и завести нужные связи. Для начала достаточно!

[snab1]

а что продаете воздух или билеты в театр

 

изготавливаем и продаем метал

[amsterdam]

изготавливаем и продаем метал

Да уж, интернет это не то место где металл продают.

Никакие холодные звонки вам не помогут. Конкуренты наверное у вас очень солидные...Как по объемам так и по админресурсу.

[kia1980]

Участвовать в тендерах пробовали? Если у Вас действительно низкие цены и высокое качество, можно много хороших заказчиков на тендерах найти.

[hotpoint]

изготавливаем и продаем метал

 

Сайт должен быть как визитка.

Продажи точка-точка. Зря бабки тратите на раскрутку.

 

Добавлено через 46 секунд

Участвовать в тендерах пробовали? Если у Вас действительно низкие цены и высокое качество, можно много хороших заказчиков на тендерах найти.

 

На не госах.

[Starper]

.. что еще можно сделать что бы улучшить продажи в компании?

Занимаемся холодными звонками, результата нет.

Возможно кто нибудь знает "волшебные, гипнотические" фразы...

 

Ну, вы как дети, чесслово, со своими холодными звонками.

Займитесь лучше коррупционными схемами.

Самая гипнотическая фраза на сегодня - "Откат занесу в день оплаты!"

[kia1980]

На не госах.

 

Да, на госах можно попасть очень сильно, да и там все свои сидят, левую кантору не пропустят.

[xebo]

Да, на госах можно попасть очень сильно, да и там все свои сидят, левую кантору не пропустят.

 

Да никто и не говорит госов оптимизировать по средством интернета, их другими инструментами оптимизируют, еще со времен древней Греции оптимизатор не изменился.

[LandStone]

"Холодные звонки", наверное, можно назвать прошлым веком, потенциальные клиенты от них просто устали.

Прям таки "прошлый век"))) Конечно, если звонить по телефону так сказать "пальцем в небо" или "а вдруг???" и со старту "Оччччкиии надддаа???", понятно дело, что такое никому не нужно, а если человек понимает куда он звонит, кому, определенно зная свою целевую клиентскую группу и зачем, поставив перед собой задачи и цели - все будет гуд!!!

[Олег747]

Продажа зависит от уровня везения по-жизни продавца. От их внутренней наглости и желания побеждать. Наймите парочку пузатых хитроглазых менеджеров-везунчиков, дайте возможность получить сверхзаработок и они вдвоём всю компанию так вытянут наверх, что ещё пару лет и без них потом лететь по инерции успешно будете...

.меня не забудьте потом отблагодарить!

[Ed34]

Компания имеет большие преимущества перед конкурентами, и цена и сроки и качество одно из лучших, но почему то мы и половины не продаем того что продают конкуренты, у которых цена высокая а качество как в Китае.

 

Чет я вам не верю....

[dms]

Своих клиентов - знаете (товар то "узкопрофильный"). Составляете базу, проводите "мероприятие" - конференцию, презентацию, день открытых дверей во время выставки, открытие нового офиса, смотрины, крестины.... называйте как хотите. Главное - созываете туда своих клиентов, кормите их, поите, рассказываете какие вы самые лучшие по "цене и качеству", дарите им свои презентационные материалы и сувениры, заводите ЛИЧНЫЕ связи. Ну а потом - уже индивидуальная работа. С мотиватором ;), индивидуальным для каждого.

[gala-la]

Да, холодные звонки - это минимум результата и много затрат времени.

Ищите места, где на ваш товар есть спрос и идите с предложением туда.

 

К примеру, видите, что начались продажи квартир в новом жилом комплексе - выходите на прораба и предлагаете свой товар по самой заманчивой цене, срокам и качеству. И т.д.

[SergiyUA]

Обучитесь сами и научите своих продавцов, контролируйте все звонки, о чем говорили, как задавали вопросы - здесь кроется много ошибок.

 

+ очень много.

Рекомендую все звонки продажников совершать через свой пусть даже маленький недорогой кол центр на базе Астериска.

Тогда появится возможность не только для полного контроля, но и для обучения/корректировки персонала (функция суфлирования).

И много чего ещё.

Если нужно - обращайтесь в личку.

Отрекомендую спецов.

[Андрей1106]

Сдается мне, что ТС либо чего то не договаривает, либо что то путает, либо вообще все высосал из пальца.

Обратите внимание - фирма его производит и продает металл. Так написано. Но настоящий изготовитель, да и продавец обязательно напишет какой металл - черный или цветной. Обязательно напишет. Обязательно.

Изготовитель металла - это что завод металлургический? Какое тогда качество как в Китае?

Узкопрофильный - это как? Какой металл можно узкопрофильно производить?

Какое может быть в Украине преимущество перед конкурентами? Никакой конкуренции среди изготовителей металла я не наблюдал.

Поэтому давать советы метзаводу относительно сайта и продвижения в первую тройку - из области идиотизма.

Или ТС не так как то выразился - кто он есть и какие перед ним проблемы.

Я металл покупаю десятками тонн и дал бы советы насчет и холодных звонков и предложений продажи металла из Киева в Запорожье, но зачем? И кому?

[budushi]

Конкуренты наверное у вас очень солидные...

Очень обширный рынок...

[ionico]

По СЕО - продвижению пока на 7 месте, на первые 3 пока нет средств.

Один вопрос не по теме. Какова стоимость продвижения в топ-3 и топ-10