Перейти до публікації
Пошук в
  • Додатково...
Шукати результати, які містять...
Шукати результати в...

Радиаторные терморегуляторы.

Volum87

Рекомендовані повідомлення

Привет всем.

 

Так уж сложилось, что существует много информации о радиаторных терморегуляторах. В бесконечное число раз больше, чем знает конечный потребитель (просто они вообще не знают). Монтажники разбираются тоже посредственно (пусть даже монтируют системы по 20 – 30 лет).

 

Есть некая «секретная» информация, которой хотелось бы поделиться с форумчанами. «Секретная» она потому, что о ней мало кто знает. Откровение своего рода. Её много, поэтому буду печатать постепенно.

 

Эта информация будет полезна:

 

• Монтажникам;

• Проектировщикам;

• Продавцам;

• Директорам магазинов и монтажных организаций;

• Консультантам;

• Конечным потребителям.

 

 

 

О чем пойдет речь?

 

• Для чего нужны радиаторные терморегуляторы;

• Как их правильно выбирать;

• Чем они отличаются друг от друга;

• Какие виды бывают;

• Как правильно убедить клиента установить терморегулятор;

• В чем отличие системы отопления с терморегулятором, от системы с выносным программатором от котла;

• Объем рынка терморегуляторов;

• Выбор исходя из параметров цена/качество;

• другое.

 

Скорее всего, вы способны сами в 2-3 словах рассказать о перечисленных темах, учитывая то, что на форуме много людей с опытом монтажных работ.

 

А теперь разрешите себе честно ответить на следующие вопросы:

 

• Хотите узнать, на сколько больше денег вы можете заработать, делая свое дело?

• Вам было бы интересно выгодно отличаться от конкурентов?

• Может быть вам будет приятно, если ваш заказчик поймет, что вы профессионал?

• Вы хотите больше разбираться в оборудовании, с которым работаете (не работаете)?

• Хотите понимать, что предлагает продавец, или предпочитаете остаться во вчерашнем дне?

• Хотите правильно увеличивать смету заказов?

• Может быть, вы хотите сделать так, чтобы ваши клиенты ощутили выгоду от ВАШЕЙ работы и рекомендовали вас друзьям?

 

Если вы ответили «ДА» меньше, чем на 5 вопросов - читайте другие темы. Скорее всего, полезной информацией воспользуются другие люди. Убедительная просьба читать с большим желанием узнать что – то новое. Конкуренция – двигатель прогресса, давайте стремиться быть лучшими. Если вы человек, которому приятно развиваться как профессионалу и больше зарабатывать - идем дальше.

 

 

 

А до этого хотелось бы кое – что прояснить.

 

• Что вы знаете о терморегуляторах?

• Сколько вы их продаете / монтируете в месяц?

• Какой фирмы терморегуляторы используете?

• Какая главная задача терморегулятора?

• Отношение установленный / проданных терморегуляторов к радиаторам (1к 1; 1 к 50; 1 к 100).

Посилання на коментар
Поділитися на інших сайтах

В порядке вопросов видно тренинговые шаблоны для продажников Данфоса.

 

Может и ошибаюсь.

  • Лайк 1
Посилання на коментар
Поділитися на інших сайтах

Если в процессе "обучения" окажется, что Данфос лучшие в мире термоголовки, буду считать, что даром время потратил.
Посилання на коментар
Поділитися на інших сайтах

Радиаторный терморегулятор изобрел Мадс Клаузен в 1943 году. Основатель известной компании, кстати.

 

Первое время этот прибор был роскошью. Позже, когда остро встал вопрос экономии энергоносителей (после кризиса в семидесятых), терморегуляторы обязали устанавливать везде. Да и сами европейцы не против экономии. "Сэкономленные деньги - заработанные деньги" - говорят немцы. А экономят они до 20%. Пятая часть бюджета на отопление. Можете посчитать сами, насколько это много.

 

У нас похоже. 15 лет назад, когда терморегуляторы только появились газ стоил достаточно дешево, поэтому их ставили только в роскошных домах для комфорта. НО с 1 декабря 1999 года и у нас ОБЯЗАТЕЛЬНАЯ установка радиаторных терморегуляторов. Об этом говорит пункт 3.14 во втором изменении к СНИПу 2.04.05-91 "Отопление, вентиляция и кондиционирование"

 

"

Пункт 3.14. викласти в новiй редакцiї:

********* "Здания присоединяемые к* системам централизованного *теплоснабжения, или оборудованные автономными котельными*****или** индивидуальными** котлами,* должны** оборудоваться *автоматическими терморегуляторами у каждого отопительного *прибора".

 

Источник <document.org.ua/otoplenie-ventiljacija-i-kondicionirovanie.-nor780.html>

 

"

Более чем за 10 лет много воды утекло, и газ подорожал.

 

И, что мы имеем сейчас.

 

1) Установка терморегуляторов обязательна (по закону);

2) Конечному потребителю это выгодно (Акция! Каждый 5 год отопления бесплатно!);

3) Монтажники по инерции считают, что для конечного потребителя это дорого (как было 15 лет назад).

 

В итоге у нас процветают расточительные системы отопления с ручными радиаторными кранами. Всем плохо.

 

Итоги сообщения:

1) Установка терморегулятора обязательна! Это значит, что устанавливая ручной радиаторный краны вы нарушаете закон.

2) Установка терморегуляторов выгодна, если вы устанавливаете радиаторный кран - вы крадете деньги заказчика!

 

Все сводиться к установке терморегуляторов, но этого не происходит. Почему ? Напишу позже.

Посилання на коментар
Поділитися на інших сайтах

Точно данфосс.

 

А теперь разрешите себе честно ответить на следующие вопросы:

 

• Хотите узнать, на сколько больше денег вы можете заработать, делая свое дело?

• Вам было бы интересно выгодно отличаться от конкурентов?

• Может быть вам будет приятно, если ваш заказчик поймет, что вы профессионал?

• Вы хотите больше разбираться в оборудовании, с которым работаете (не работаете)?

• Хотите понимать, что предлагает продавец, или предпочитаете остаться во вчерашнем дне?

 

• Хотите правильно увеличивать смету заказов?

 

• Может быть, вы хотите сделать так, чтобы ваши клиенты ощутили выгоду от ВАШЕЙ работы и рекомендовали вас друзьям?

 

О, а мне пациент нравицца :) А термин " правильно увеличивать смету " я пожалуй даже сопру в коллекцию :)

Посилання на коментар
Поділитися на інших сайтах

Разрешите... себе... честно...

 

Повбивав би

 

Любите ли вы свою работу так, как люблю ее я .... (с) СИ...

Посилання на коментар
Поділитися на інших сайтах

Они там зомбанутые все....

 

Ты только погляди на (ссылка устарела). Иконы ж писать можно.

  • Лайк 3
Посилання на коментар
Поділитися на інших сайтах

Ну-у, всем известно, что я предпочитаю данфос-регуляторы..... но такую хрень маркетинговую пороть?!:fool:
Посилання на коментар
Поділитися на інших сайтах

Ты только погляди на (ссылка устарела). Иконы ж писать можно.

 

Ну что же РОДИНА должна знать героев лица.

Продолжения нет-АУ?

Посилання на коментар
Поділитися на інших сайтах

интересно, обычно здесь всю секретную информацию отправляют в раздел коммерция :)
Посилання на коментар
Поділитися на інших сайтах

Давайте поговорим о том, что такое термостат. В целом, как устройство. Его задачи и в каких приборах они применяются. Предлагаю обсудить это с википедией:

 

ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A2%D0%B5%D1%80%D0%BC%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B0%D1%82

 

"

Термоста́т*(греч.*θέρμη*— тепло;*στατος*— стоящий)*— прибор для поддержания постоянной*температуры.*

 

 

Термостаты можно классифицировать по назначению:

 

• Термостаты, используемые для термостатирования объектов в промышленности (холодильники, сушильные шкафы, инкубаторы, камеры и т.д)

• Термостаты, используемые для термостатирования образцов материалов при исследовании их химических и физических свойств, таких как вязкость, плотность, поверхностное натяжение и т.д.

• Термостаты в биологии и медицине для термостатирования проб.

• Термостаты в метрологии для передачи размера единицы температуры от эталонных датчиков к рабочим.

 

"

 

Так вот. Оказывается, что термостат это очень даже нужное устройство. Оно используется в любом устройстве, которое связанно с температурой.

 

Т.е. в любом кондиционере, фене, электрочайнике, кофеварке, холодильнике, тепловом насосе, и даже котле. Про машины говорить думаю не стоит.

 

В среде супер-пупер монтажников считается, что термостат (радиаторный терморегулятор) - это устройство крайне не нужное. Бытует мнение, что их "напаривают" ребята из "Всем известной компании" и других производителей.

 

Вспомните, как неудобен электрочайник, у которого сломался термостат - приходиться бегать каждый раз и снимать его с подставки.

 

На старых холодильниках лед все помнят?

 

Очень сложно найти кондиционер без термостатов.

 

Система отопления во много раз сложнее и энергозатратнее чем все бытовые приборы. И там ОБЯЗАТЕЛЬНО должен быть термостат.

 

Про экономию сейчас говорить не буду.

 

Просто задумайтесь, насколько вам будет легче выглядеть компетентным специалистом перед заказчиком. Насколько легко вам будет обосновывать стоимость вашей работы. А насколько больше вы заработаете ?

 

В слух отвечать не нужно ;-)

 

Итог:

1)Установка термостата обязательная в любой тепловой системе в принципе!

2)В любой другой система в доме заказчика он есть!

Посилання на коментар
Поділитися на інших сайтах

О, а мне пациент нравицца :) А термин " правильно увеличивать смету " я пожалуй даже сопру в коллекцию :)

 

А, мне понравилось про растяжение бюджета заказчика в одной из тем. И про то, что он сам себе не враг :)

 

Так что 1 : 1

 

:)

Посилання на коментар
Поділитися на інших сайтах

....Итог:

1)Установка термостата обязательная в любой тепловой системе в принципе!.......

1 - Термостат - ДА, а его частное проявление в виде "радиаторного терморегулятора" - НЕТ, не обязательно.

 

....2)В любой другой система в доме заказчика он есть!

2 - В локальных очистных сооружениях (септике) обычно не ставят...

 

Итог - работайте дальше над умением впаривать.

Мы вам поможем.

  • Лайк 1
Посилання на коментар
Поділитися на інших сайтах

Ты только погляди на (ссылка устарела). Иконы ж писать можно.

 

Ага... Особенно первый и четвёртый...:angel:

Посилання на коментар
Поділитися на інших сайтах

Давайте поговорим...

 

Думаю было бы интереснее, если бы всё говорили своими словами...:beer:

А то как то "суховато" получается... На долго не хватит...

А ещё для разминки загляните сюда...:grin:

 

Очень часто сталкиваюсь с повышенной профессиональной самооценкой ....

...

но тогда это похоже на диагноз.

...

Посилання на коментар
Поділитися на інших сайтах

1 - Термостат - ДА, а его частное проявление в виде "радиаторного терморегулятора" - НЕТ, не обязательно.

 

Где можно не ставить ?

Посилання на коментар
Поділитися на інших сайтах

Где можно не ставить ?

 

Имея комнатные термостаты или этажные термостаты, при определенной планировке этажей радиаторные терморегуляторы можно вообще не ставить, а в некоторых случаях вообще вредно даже оные ставить.

Посилання на коментар
Поділитися на інших сайтах

Класна тема.

 

Прочитав на одному диханні, все розкладено по пунктах, чітко, доступно, зрозуміло. Всі б пихаті монтажники так красномовно писали.

 

Топікстартеру - "дякую, подрочив".

  • Лайк 2
Посилання на коментар
Поділитися на інших сайтах

  • 2 тижні потому...

Добрый день.

 

Продолжаем рубрику полезных советов. Сегодня расскажу вам как убедить заказчика устанавливать терморегуляторы всем известной компании "***Ц". Эти аргументы точно так же продают и терморегуляторы компании "******Р", "*****ЕЛ", "******ОП", "*******ИНИ" ну, и "всем известной компании " тоже.

 

Внимательный читатель заменит, что эти аргументы отлично работают вне зависимости от фирмы производителя. Грамотный читатель будет использовать :)

 

Терморегуляторы покупают потому что:

 

1) Больше денег останется в кармане. Некоторые производители заявляют о 20 % экономии. ВНИМАНИЕ. Это пятая часть бюджета на отопление. Это много и это остается у заказчика. Срок окупаемости - ок. 2 лет. А кто знает срок службы системы отопления? (30 лет расчетный).

 

2) Комфорт. Просто уютно. Нет недогрева или перегрева, связанного с отсутствием терморегуляторов. Меньше переохлаждений и сквозняков. И как следствие меньше вероятность простудиться дома.

 

3) Закон. Не ставя радиаторный терморегулятор ваш клиент нарушает закон. По СНИПу он должен быть. Что тут ещё говорить?

 

4) В доме любого заказчика куча терморегуляторов в других устройствах, менее энергоемких. Кондиционер, холодильник, электрочайник чайник, бойлер, фен…

 

5) В Европе это устройство обязательно уже около 30 лет.

 

Все люди разные. Для кого - то важны деньги, для кого - то соответствие закону, кому - то здоровье родственников. Кому какой подойдет я не знаю.

 

С уверенность могу сказать, что чем больше вы приводите аргументов, тем больше шансов показать себя как грамотного и квалифицированного специалиста.

Посилання на коментар
Поділитися на інших сайтах

В тексте цитирования.

 

....1) ........Срок окупаемости - ок. 2 лет. А кто знает срок службы системы отопления? (30 лет расчетный).

А при чём тут система отопления в целом к термоголовкам?

Спрошу по-другому, какой срок гарантии на термоголовки фирмы "...Ц"?

Или, какой срок службы термоголовок "...Ц"?

 

2) Комфорт. Просто уютно. Нет недогрева или перегрева, связанного с отсутствием терморегуляторов. Меньше переохлаждений и сквозняков. И как следствие меньше вероятность простудиться дома.

Неизмеримый параметр. Грамотно спроектированная СО
должна
обеспечивать нормируемый микроклимат в помещении.

И без термоголовок.

 

3) Закон. Не ставя радиаторный терморегулятор ваш клиент нарушает закон. По СНИПу он должен быть. Что тут ещё говорить?

Закон касается в первую очередь гражданского, многоэтажного строительства. Да и там имеет исключения. Вам напомнить о них?

 

4) В доме любого заказчика куча терморегуляторов в других устройствах, менее энергоемких. Кондиционер, холодильник, электрочайник чайник, бойлер, фен…

Ну и шо?! При чём тут "Терморегуляторы покупают потому что..."

 

5) В Европе это устройство обязательно уже около 30 лет.

Вау!

 

С уверенность могу сказать, что чем больше вы приводите аргументов, тем больше шансов показать себя как грамотного и квалифицированного специалиста.

Или как продавана-ПЦбола.

 

Всё это нам известно и без этой выкопировки из стандартной лекции продаж.

 

Вы лучше бы подсказали своему руководителю департамента, чтобы устроили акцию среди форумских специалистов по инженерке.... Книг бы там раздали (большой поклон автору, кстати).... кружечек-кепочек....

 

А то, извините, хню всем известную разводите.....

Посилання на коментар
Поділитися на інших сайтах

Створіть акаунт або увійдіть у нього для коментування

Ви маєте бути користувачем, щоб залишити коментар

Створити акаунт

Зареєструйтеся для отримання акаунта. Це просто!

Зареєструвати акаунт

Увійти

Вже зареєстровані? Увійдіть тут.

Увійти зараз
×
×
  • Створити...